專訪三門灣接線端子陳澤橋：得人心者得天下 贏

南京三門灣電器有限公司主要專業(yè)致力于電氣控制柜附件生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品有日式組合接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧端子、JPO船用接線端子、平面連接端子、線路板PCB端子、變壓器端子、電器安裝導(dǎo)軌等幾十個(gè)系列上千個(gè)規(guī)格。的開發(fā)與銷售，是一家集科、工、貿(mào)為一體的創(chuàng)新、勤奮、欣欣向榮的成長型，民族企業(yè)。2013年11月8日，南京三門灣電器有限公司總經(jīng)理作客慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)記者就企業(yè)運(yùn)營與發(fā)展問題對其進(jìn)行了專訪。

陳澤橋先生紅毯秀

    慧聰網(wǎng)：1、三門灣近一年的變化，年產(chǎn)值的變化。您覺得今年行業(yè)整體年市場大概在多少？是否還有增長的空間？如果有，發(fā)展空間是多少？

    陳澤橋：時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼13年已經(jīng)過去了四分之三，我們?nèi)T灣在這一年變化還真不小，在硬件上我們購買了十件大型機(jī)器，既節(jié)省了人力資源，又?jǐn)U大了我們的生產(chǎn)速度，使得我們的生產(chǎn)效率是原來的兩倍，這可是個(gè)驚人的數(shù)字啊（笑）。今年前半年的全國整體的端子市場還是比較低迷的，單量少，訂單小是上半年大部分端子企業(yè)的狀態(tài)，直到七八月份才開始好轉(zhuǎn)，不過我們?nèi)T灣還正沒受到整體市場的影響，還得感謝老客戶對我們的支持，有的老客戶從我十多年前剛開創(chuàng)三門灣至今一直在一起合作，我十分的感謝他們對我的信任一直不離不棄的選擇三門灣品牌。說到今年的市場是否會(huì)增長我覺得增長肯定是有，這得從兩個(gè)方面來推測，首先按照今年的端子市場經(jīng)濟(jì)波動(dòng)形勢，從七八月開始整體的市場是呈上升趨勢的，其次每年近年關(guān)的時(shí)間段都是端子銷售的旺季，我看今年也不會(huì)例外，所以說前半年沒有獲得大效益的企業(yè)，在十月份至一月份這段時(shí)間可以拼一拼，提升空間絕對不會(huì)小，預(yù)計(jì)這一季的市場效益將會(huì)是今年前三季的總和還要多，在此要預(yù)祝各位端子界同仁大干九十天，過個(gè)“豐收年”。

    慧聰網(wǎng)：2、目前三門灣產(chǎn)品的主要銷售途徑及應(yīng)用行業(yè)是什么，各渠道所占的市場份額的多少？

    陳澤橋：目前三門灣產(chǎn)品主要就是線下以拉單跑業(yè)務(wù)，然后線上和慧聰、阿里等型平臺合作做商鋪，銷售模式還是跟傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)差不多，這主要是由于大環(huán)境造成的，大部分的客戶還沒有完全適應(yīng)電商的銷售模式，所以我們的線上渠道份額很少，幾乎可以忽略，這不是三門灣一家企業(yè)能改變的，需要眾多端子同仁一起慢慢過度改革；目前南京三門灣主要致力于中、高檔接線端子生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子。線路板接插件等各種類型。和朋友聯(lián)合生產(chǎn)大電流重載插座。數(shù)控機(jī)床電子手輪等，擁有幾十個(gè)系列，上千個(gè)規(guī)格。公司部分產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動(dòng)化等諸多領(lǐng)域。

    慧聰網(wǎng)：3、目前接線端子行業(yè)有一個(gè)提法叫“去產(chǎn)能化”和“增加產(chǎn)品的技術(shù)含量”，您如何看待這個(gè)問題？

    陳澤橋：哈哈，目前接線端子業(yè)內(nèi)是挺流行這種說法的，去“產(chǎn)能化”簡單來說就是為了解決產(chǎn)品供過于求而引起產(chǎn)品惡性競爭的不利局面，尋求對生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級的方法，我們認(rèn)為，企業(yè)要去產(chǎn)能化是大勢所趨，也是國外傳進(jìn)來的一種先進(jìn)理念，不過一個(gè)行業(yè)的“去產(chǎn)能化”壓力大小，由該行業(yè)的供給和需求兩方面共同決定。“去產(chǎn)能化”壓力比較小的行業(yè)，要么來自需求能夠逆周期繼續(xù)保持較好增長；要么來自需求盡管有萎縮，但該行業(yè)的產(chǎn)能也同時(shí)已經(jīng)有了較大幅度的縮減。因此，需要綜合考慮這兩個(gè)方面來平衡我們?nèi)T灣企業(yè)去產(chǎn)能化的程度；至于增加產(chǎn)品的技術(shù)含量我們也應(yīng)該從理性的方面考慮，不能一味的隨大流，原來的老廠面臨升級改造，創(chuàng)新工藝，降低能源消耗，提高企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，無疑是今后企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。依托電子商務(wù)平臺，就是更好地為發(fā)展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，然而我還是那句話，凡是都要掌握那個(gè)度也得結(jié)合自身的企業(yè)條件，打個(gè)通俗的比方一件華麗的名牌衣服穿來人身上確實(shí)能提升一個(gè)人的氣質(zhì)，然而不論多昂貴的衣服我們也必須要先考慮這件衣服的尺碼合不合適身，名牌衣服就代表先進(jìn)的理念，氣質(zhì)代表企業(yè)的盈利，尺度就是那個(gè)度。

    慧聰網(wǎng)：4、您如何看待接線端子標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)問題，標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)？目前行業(yè)應(yīng)用方面因?yàn)楫a(chǎn)品特殊性提出“應(yīng)用多樣性”和“定制”，這是否和標(biāo)準(zhǔn)化相互矛盾，您如何看待？

    陳澤橋：什么是標(biāo)注化，標(biāo)準(zhǔn)化就是接線端子的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是指規(guī)定出來供大家共同遵守的制度或規(guī)范。制定的標(biāo)準(zhǔn)可以是由書面形式規(guī)定的成文條例；也可以是約定俗成，流傳下來的不成文規(guī)定。而更多的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)是因?yàn)榈玫矫總€(gè)社會(huì)公民承認(rèn)和接線端子廠家遵守而存在的。我們接線端子行業(yè)是必須要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的，在接線端子廠里，所謂“制造”就是以規(guī)定的成本、規(guī)定的工時(shí)、生產(chǎn)出品質(zhì)均勻、符合規(guī)格的產(chǎn)品。要達(dá)到上述目的，如果制造現(xiàn)場之作業(yè)如工序的前后次序隨意變更，或作業(yè)方法或作業(yè)條件隨人而異有所改變的話，一定無法生產(chǎn)出符合上述目的的產(chǎn)品。因此，必須對作業(yè)流程、作業(yè)方法、作業(yè)條件加以規(guī)定并貫徹執(zhí)行，使之標(biāo)準(zhǔn)化。目前我們接線端子企業(yè)所接受的定制多樣性呢，都是指不該變原有產(chǎn)品的質(zhì)量和國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行特殊制定的，例如端子外觀上的顏色，孔大小等等，所以在我看來這兩者之間并不矛盾。

    慧聰網(wǎng)：5、您認(rèn)為接線端子行業(yè)下一個(gè)發(fā)展藍(lán)海在哪里？

    陳澤橋：線上平臺是我目前密切關(guān)注的，在這上面也投入不少心血，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，已經(jīng)徹底改變了中國各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，作為傳統(tǒng)行業(yè)的端子產(chǎn)業(yè)也身在此列。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在過去的十年中，中國網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛發(fā)展，創(chuàng)造了嶄新營銷格局。網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的來臨，對于接線端子傳統(tǒng)營銷來說應(yīng)該是機(jī)會(huì)和威脅并存，就像當(dāng)年電子商務(wù)對于傳統(tǒng)商務(wù)的沖擊一樣。三門對做好線上銷售這塊還是有信心的。畢竟網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)還沒有達(dá)到國外那么重視的程度，而且我們?nèi)T灣作為“先行者”已經(jīng)具有一定基礎(chǔ)和優(yōu)勢，我相信三門灣憑借多年的營銷經(jīng)驗(yàn)積累下深厚的人脈，同時(shí)對于市場的掌控和消費(fèi)者心理的把握能力基礎(chǔ)深厚，大力進(jìn)軍線上平臺還是信心滿滿的。

    慧聰網(wǎng)：6、您方便透露一下三門灣的下一步計(jì)劃嗎，您將如何實(shí)現(xiàn)對市場的布局？

    陳澤橋：三門灣的下一步計(jì)劃講分為兩部，同時(shí)實(shí)施，互輔互成。目前三門灣還是只雄踞在自己的根據(jù)地里，在全國來說影響力還是不夠大，為了實(shí)現(xiàn)全國覆蓋品牌的夢想，我們的市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。所以，三門灣2014年將實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局，首先，我們將通過中心市場的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌在全國市場布局。可以說，我們的這次目標(biāo)和主要精力將放在江、浙、滬，以外的市場努力開拓市場占有率。與之同時(shí)進(jìn)行的還有另外一部分計(jì)劃，三門灣除了在南京設(shè)置廠區(qū)以外，今年更是斥巨資在浙江購買了廠房，目的就是為了擴(kuò)大我們的生產(chǎn)，增加企業(yè)產(chǎn)品的供給力，更是為了支持三門灣的全國覆蓋計(jì)劃。

    編后語：創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌確實(shí)不易，他的眼光敏銳、目標(biāo)明確，他的團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、敢于創(chuàng)新，使三門灣電器從創(chuàng)建開始就一路上升發(fā)展。他認(rèn)為，做一行要專一行，專一行要強(qiáng)一行。雖然他青春年少經(jīng)歷許多坎坷，但他敢于尋找發(fā)展捷徑的思想令人啟發(fā)，也令人頗為理解。他感悟說，做任何事情不僅要靠人品，也要靠做事之道。

    他從最佳的“路線”開始突迫，所以贏得了自已成功的人生。當(dāng)我們靜下心來分析他的履歷時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)他內(nèi)心的這份執(zhí)著和堅(jiān)定的信念。他的身上有一種獨(dú)特的做事之道，或者說他總是在琢磨一條適合自已發(fā)展的成就大業(yè)的方法。

    “得人心者得天下，贏人心者贏市場”。這句話用在南京三門灣電器陳澤橋身上再恰當(dāng)不過。陳澤橋就是這樣一個(gè)以優(yōu)秀的產(chǎn)品、完善的服務(wù)贏得人心贏得市場的典范

    他就是中國電氣接線端子行業(yè)著名品牌企業(yè)——南京三門灣電器有限公司、南京橋宏亞新能源有限公司總經(jīng)理陳澤橋先生

    背景介紹：陳澤橋，浙江三門縣人，出生于1978年，專業(yè)從事電氣行業(yè)，現(xiàn)任南京三門灣電器電器有限公司總經(jīng)理、南京橋宏亞新能源有限公司董事長、中國接線端子聯(lián)盟秘書長、中國接線端子技術(shù)論壇總策劃人、中國南京電器協(xié)會(huì)特邀榮譽(yù)會(huì)員、中國電氣附件網(wǎng)總顧問。